最近,《中国新歌声》第二季导师队内淘汰赛正如火如荼、激烈上演,最精彩的鸟巢巅峰之战总决赛也即将到来。如果你一直有关注这档节目,不难发现,本季节目相比较上季做出了很多突破创新:赛制规则、导师人选方面都有惊喜变动,这也让曾经一度人气低迷的《中国新歌声》,再度杀回热搜榜。

而今年的赞助商之一长安马自达也表示,本季节目官方指定用车——长安马自达新Mazda3 Axela昂克赛拉,也与节目一起实现了逆市创收,自5月起销量连续4个月突破万辆,8月更是突破1.5万辆。9月21日刚刚上线的第二代MazadaCX-5也是看点颇多,销量值得期待

如果仅是靠节目上的植入曝光合作带流量,恐怕还达不到如此好的收效。其实,长安马自达这一回借势《中国新歌声》,发起了一轮声势浩大全方位立体化的营销campaign,举办长马线上线下HIGH歌大赛——让麦克“疯”起来,真正将品牌理念和产品特性触达到用户,实现营销高转化率

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虽然本季新歌声的总决赛还未到来,但长安马自达已经率先带领用户嗨翻天,这波操作可谓6到飞起,值得借鉴分析。

背靠大山好乘凉?那得看自己如何顺势包装

首先,作为大火的综艺节目的赞助商之一,长安马自达自然是在曝光率上有着得天独厚的优势,但如果只抱着“背靠大山好乘凉”的心态,其实并不会达到井喷式效果。试想,综艺节目的大众受众里,可转化的潜在用户占比为多少?在铺声量的同时,是否应该深度聚焦垂直用户

所以,长安马自达这次借势节目资源,从多维度展开强势曝光:节目软植入、多方媒体证言、话题流量下持续输出新车产品性能特点等,真正引发全台网关注,沉淀聚拢潜在用户。

而重中之重在于,外围发散定制专属活动——长安马自达HIGH歌大赛,靠创意联动,一举拿下购买率的高转化。

活动闭环下的高并发:线上、线下联动促成统一爆发

这一次,长安马自达的洞察不容小觑:冠名酷狗音乐《中国新歌声2》的音乐互动专题,围绕每周节目内容,定期更新歌曲试听、选手投票、战队PK、用户评论等多项音乐娱乐功能,页面PV达57亿、总参与人近3000万;

同步配合开屏广告、节目全曲库播放页翻转button广告等,强化酷狗用户对长马品牌形象的认知;

并且独家定制上线长安马自达魂动音效,获得用户一致好评。

品牌迷恋数据,因为数据代表对效果最直接的反馈。也可见,此次长安马自达携手酷狗音乐定制的HIGH歌专题,已经在线上形成了一波强有力的影响。

有了庞大的话题流量支撑,长安马自达将专题继续下沉,打造充分的互动体验空间:定制独家「麦克“疯”起来——长安马自达HIGH歌大赛」,开辟线上赛区,选取节目热单和平台热曲,让用户无门槛参与自由发挥。

而持续59天线上HIGH唱的同时,长安马自达也让比赛充分落地,这一棋下的着实漂亮:在线下所有授权经销商同步举办HIGH歌大赛,通过区域媒体和本地媒体的联动,吸引用户到店参与,亲身体验互动氛围,最终到店获奖的用户由酷狗音乐统一通知,均可回店领奖。这样的细节设定,其实在进一步拉动潜在用户的到访量,并对长马品牌和产品有了更为直接、鲜明的认知,从而刺激达成更高的购买转化率

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